Återförsäljare strategi

Detta är en plan för hur du kommer att närma dig marknaden, nå dina potentiella kunder och övervinna de problem som kan uppstå på vägen.

Kostnadsledarskap handlar om att vara riktigt bra på att hantera kostnader så att du kan erbjuda de bästa priserna.

Genom att följa en väldefinierad försäljningsstrategi kan du förbättra din kundbehandling, öka din omvandlingsfrekvens och påskynda din försäljningscykel. Omfattningen av en försäljningsstrategi kan variera beroende på faktorer som företagets storlek, antalet marknader du arbetar på och så vidare. I den här artikeln följer vi några steg som du kan vidta för att skapa en effektiv grundläggande försäljningsstrategi: Ange försäljningsrelaterade mål först och främst måste du ställa in tydliga försäljningsmål.

Vad vill du och företaget uppnå med din försäljning? Det handlar om försäljningsmål, vinstmål och marknadsandel, samt att expandera och nå nya kundsegment. Mål och KPI på denna nivå bör vara i allmänhet. När du ställer in din strategi och börjar titta på taktik måste du bryta ner dem efter syfte, till exempel en del av försäljningsprocessen.

På strateginivå bör målen visa vägen och riktningen. Exempel på mål på denna nivå är en ökning av försäljningen med 20 procent årligen eller en ökning av marknadsandelen med 2 procent per år. Med tanke på vad du siktar på blir det lättare för dig att rikta dina ansträngningar ordentligt. Att välja målgrupp en framgångsrik försäljningsstrategi innebär att identifiera en eller flera målgrupper.

Det är genom att bearbeta och sälja detta som du kommer att uppnå dina mål. Arbetsgruppen ska svara på frågor som: vem är intresserad av din produkt eller tjänst? Vilka problem eller behov kan din produkt lösa för dem?

Var finns dina potentiella kunder, både geografiskt och online? Här, något idealkoncept som klienten använder för att beskriva sin huvudmålgrupp ännu tydligare. Genom att skapa en tydlig målgrupp kan du skapa riktade budskap och effektivare försäljnings-och marknadsföringskampanjer utifrån det skapade budskapet och effektivare. Beskriv ditt erbjudande för att nå din målgrupp med ditt erbjudande måste du kommunicera vad som gör din produkt eller tjänst unik.

Det handlar om att svara på frågor som: Varför ska kunder välja dig framför dina konkurrenter? Här måste du bestämma hur du ska locka din ideala klient. Hur utvecklar du befintliga kundrelationer? När du förvärvar dina kunder och börjar leverera, kommer du definitivt att hitta nya möjligheter. I detta skede bör du tänka på hur du kan sälja mer till dina befintliga kunder.

Bestäm hur du vill utveckla och växa dina befintliga kunder. Vad är ditt huvudsakliga mål för försäljningen? Bestäm vad ditt huvudsakliga försäljningsmål ska vara. Vissa företag föredrar att mäta sina försäljningsmål i försäljningen, medan andra föredrar att titta på täckningens bidrag. Bestäm vad ditt huvudmål är och vilken typ av tillväxtstrategi du vill ha. När förväntar du dig resultaten?

Försäljningsstrategin kan ställas in på flera olika tidpunkter. För etablerade företag är strategierna ofta lite längre än de var till att börja med. Företag sätter vanligtvis sina försäljningsstrategier i 1, 3 eller 5 år. Se till att du är tydlig när du kan förvänta dig att se resultat som ett resultat av strategin. Nyckeln till framgångsrik tillväxt är att koppla all försäljning till tydligt definierade mål.

Använd extern information och intern data för att kontinuerligt utvärdera och förbättra din strategi. En Försäljningsstrateg är en steg-för-steg Guide till en vinnande försäljningsstrategi när du utvecklar en försäljningsstrategi bör du överväga följande grundläggande byggstenar: en objektiv strategi bör baseras på företagets mål.

Innan du sätter dig ner för att definiera en strategi måste du vara säker på var organisationen vill vara om 1, 3 eller 5 år. Målet kan vara nettoomsättning, men det kan också vara ett antal kunder, marknadsandel eller något annat. För att skapa en realistisk försäljningsstrategi måste du ha en djup förståelse för din målgrupp. Du gör detta genom att prata med dina befintliga kunder, ta reda på trender i dina kunders branscher och genomföra intervjuer med beslutsfattare i andra företag under kursen.

Detta är en generalisering av en person som ofta är beslutsfattare och hjälper dig att anpassa Kommunikationen mot den personen. Kostnaden konto. En bra försäljningsstrategi tar hänsyn till hela företagets verksamhet och inkluderar alla erbjudanden och tjänster. För vissa företag ligger detta värde i att våga minska vissa erbjudanden för att kunna fokusera tydligare på de erbjudanden som genererar mest intäkter.

Beteende vilket beteende kommer att vara avgörande för att uppnå dina tillväxtmål? I den här delen blir det viktigt att titta på vilket beteende som är önskvärt, men också vilka som fungerar idag. Beteende är det som avgör hur olika åtgärder utförs, inte vad själva aktiviteten är. Kan du identifiera vilka processer som hjälper dig att uppnå dina tillväxtmål? Det kan till exempel vara avsett att förfina processen för bearbetning av nya kunder.När du konfigurerar din process är det viktigt att granska vad som fungerar idag och sedan lägga till ytterligare steg för att säkerställa kvalitet.

Identifiera de kunder som skapar mest värde och fokusera på att paketera ditt erbjudande åt dem. Bestäm också hur du organiserar din försäljningsavdelning, inklusive vilket beteende som krävs för framgång. Följ en försäljningsstrategi för att implementera din strategi måste du: distinguish dig själv på marknaden, förtydliga ditt unika argument om USP-försäljning och se till att det verkligen är unikt.

Var noga med att använda fördömande fakta för att skilja dig från andra som säljer liknande saker. När du har USP och dina mördare fakta är det viktigt att sprida ordet på marknaden. Du gör detta med hjälp av moderna försäljningstekniker som social försäljning. Till exempel är LinkedIn ett bra verktyg för att stå på marknaden. Skapa säljprocesser utvecklar processer för att hantera nya kunder och se till att det finns checklistor för varje steg i processen.

Inkludera även mallar och verkliga exempel för att klargöra stegen. När du har definierat processen för att hantera nya kunder är det viktigt att du också skapar en process för att hantera befintliga relationer. Vissa företag överför alla nya kunder till customer success-avdelningen, medan andra företag överför kundutveckling till den person som tog över verksamheten från början.

Upprätta en säljledning och kultur för att identifiera det ledarskap som behövs för att säljorganisationen ska lyckas. I vissa företag talar vi om att ha regionala chefer, medan det i andra företag räcker med en försäljningschef. Skapa sedan strukturer för utbildning, coachning, observation och mätning av säljorganisationen. Det är oerhört viktigt att skapa en kultur som inspirerar säljare att lyckas, och detta tvingar dem att ständigt förbättra sig.

Identifiera nyckelkompetenser, bestäm vilka färdigheter som är avgörande för din säljorganisation. Ett misstag som många företag gör är att förväxla kompetens med faktisk kunskap.

Beroende på vad du säljer finns det flera olika lösningar, du kan hitta passande företag och be dem bli återförsäljare åt dig, använda dig av förmedlingsbyråer eller undersöka om det finns någon tjänst på nätet som fungerar för återförsäljare inom just din bransch.

Detta kan följaktligen leda till att företag drar fel slutsatser, vilket till exempel branscherfarenhet är avgörande för att uppnå försäljningsframgång. Kanske måste en persons färdigheter verkligen vara i att kunna kommunicera med människor på C-nivå och kunna bygga förtroende. För att uppdatera och förbättra din strategi ständigt för att säkerställa en hållbar och framgångsrik försäljningsstrategi är de två sista stegen avgörande.

Här pratar vi om varför utvecklingen av säljare och försäljningschefer är nödvändig för en effektiv försäljningsstrategi. Att utveckla och stärka säljare är kundernas ansikte utåt, och deras resultat har en direkt inverkan på försäljningsresultatet. För att säkerställa framgång är det absolut nödvändigt att säljare ständigt förbättrar sina färdigheter. Här är några viktiga punkter att tänka på: utbildning: erbjuda regelbunden utbildning för att hålla säljarnas kunskap relevant och relevant.

Teknik och verktyg: Se till att säljare har tillgång till de senaste tekniska verktygen och systemen som kan göra deras arbete enklare och öka produktiviteten. Förstå kunden: uppmuntra säljare att ständigt fördjupa sin kunskap om kundernas behov och bekymmer. Kommunikation och retorik: Säljare tränar för att kommunicera effektivt och övertygande med potentiella kunder.